《无为而治》
2005年2月24日,蒙牛与湖南卫视联合打造“快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”年度赛事。
当时的蒙牛找到了16岁的四川女孩,首届“超级女声”季军张含韵做广告,为她量身定做广告曲《酸酸甜甜就是我》,并且其投入千万元的广告。
蒙牛在酸酸乳产品上也下了一番功夫:增加 4 种新口味,换用全新外包装。搭配”买六赠一”的促销活动。
随之而来的高收视率令许多人始料不及。蒙牛酸酸乳销量激增,其品牌一跃成为行业第一。也刮起了05年饮料业的“时尚旋风”。
这是一个值得写进教科书的经典案例! 在人们的印象中,牛奶品应该与温馨的家庭等传统元素联系在一起,
与时尚、勇敢甚至”出位”的”超女”形象相去甚远。
表面看来,蒙牛此举无疑是”越位”的。 但是,这就是思维决定出路。
另外, 蒙牛选择张含韵做产品代言人,并未支付一分钱的代言人费用,而是和张含韵的经纪公司协商,蒙牛投入巨额广告提升张含韵在未来广告市场上的价值。而这种作法突破了传统的合作思路,值得其他企业借鉴。
这个真实的商业案例,就被写在在《无为而治》这本书中,书中还分享了大量商业案例,教你不同的商业思维。
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