《谈判》
假如现在有两个选项：
有90%的机会获得1000块，和10%的机会获得9000块 ，你会选择哪个？
相信多数人都会选择前者，稳定获利。
再来
有90%的机会损失1万块，和10%的机会损失9000块，你会选择哪个？
恐怕这时多数人会规避风险，选择后者
而实际上，方案一和二的风险本质并没有改变，只是描述方式不同。
相比收获的可能性，损失的可能性更能刺激人们去冒险。而金融销售们往往会用这种策略给你介绍产品。
再比如：
一个咖啡杯，你会估价多少？可能是10元。
现在，这个杯子属于你，而你要售卖它，你会出多少价格？
此时，相信你会说出至少15以上的价格。
你看只是改变了你与杯子的关系，就影响了价格。
这也是为什么很多销售者会让顾客先免费试用，不喜欢可以更换，而事实上，真正“拥有”之后，再去退货的人很少。
这就是谈判的力量。