《无价》
1997年,那时候大家对于饭店品牌,店名还不像如今这么看重。
一天某地的饭店老板,都遇到一个上门推销瓷器的小伙子,说是要来打开本市市场。
他卖的瓷器做工古朴,精美考究,关键是便宜,价格只有同等质量瓷器的一半,很多餐饮老板都被产品吸引,定了整个饭店的瓷器。
有些老板想在瓷器上印上饭店名称,可小伙子说瓷器都是成型的,只印上了瓷器品牌“古韵”这两个字,改名的话价格翻倍。
不少老板觉得这两个字也不错,就没再坚持。
后来,因为物美价廉,古典美观,这个人的瓷器迅速占领当地的大小饭店,有一个共性是,盘子都没有写点名,只有小小的“古韵”两字,这两个字在盘子中央,特别显眼,客人吃完饭,好多人对这种瓷器很感兴趣,甚至还有一部分客人专程问,瓷器是从哪里买的。
一年后,一个名字叫“古韵饭庄”的高档酒店,在当地开张了,几乎没有做宣传。但是迅速占领了市场,着实在当地引起了轰动。
对,老板就是那个推销瓷器的年轻人。
还没结束,在饭店斜对面,同时开张的还有一个瓷器店,名字叫“古韵轩”,老板也是他…
想必很多人都听过这两个品牌。
很多老板为此陷入了惆怅,带着人家店名的餐盘怎么处置呢?扔了可惜,不扔也不能用了。
但是,几天后,老板们就接到了“古韵轩”的电话,很客气的道歉,然后提出。用不带字样的盘子置换所有带有“古韵”字样的盘子,还邀请所有用过古韵盘子的饭店老板一块聚一下。
之后,皆大欢喜。此老板一箭双雕,不仅进入餐饮业、陶瓷业,而且还圈了一波人脉。
借助饭店、陶瓷,这个老板开始摊大饼式渗入各行各业,03年开始干房地产,干的相当大,借助那几年的势头,异常强势,后并入”南山“,现在是“南山集团”某高管。
这个真实的商业案例,就被记录在这本书中,书中用大量的案例告诉我们,商业都在细微处。